第554章侃价(第2/3页)

“价格。”鲍威斯微笑着说道，“我们这一次要采购的，是100套焊接机器人，所以，价格方面我们是比较看重的。请问，你们刚才介绍的这款焊接机器人，单套的报价是多少？”</p>

“我们的报价是……48万美元。”松下永三迟疑着报出了一个价格，同时紧张地观察着鲍威斯的表情。</p>

鲍威斯牛哄哄地摆了摆手，说道：“不不不，松下，你这可不是对待老朋友的态度，你这个价格未免太高了。”</p>

“呃……当然，我说的只是报价而已。”松下永三道，“对于霍尔公司这样的老客户，我们有一个优惠价格，是45万美元。”</p>

“如果我没记错的话，这个价格应当是上个月的价格了吧？”鲍威斯道，他显然是有备而来的，对于市场价格了解得非常清楚。</p>

“的确是上个月的价格。”松下永三硬着头皮道，“我们这个月在上个月的价格基础上，做了一些小的调整，如果霍尔公司有兴趣的话，我们可以把价格降到……43万5千美元。”</p>

鲍威斯露出一副不满的表情，说道：“松下，你知道为什么你们的产品竞争不过中国的同行吗？你们在报价方面，太自信了。你可知道，中国的浑北电焊器材厂，也推出了他们的焊接机器人产品，他们的报价每套才15万美元。”</p>

“这家企业嘛，我自然是知道的。”松下永三用尽量平和的口气回答道，“他们的产品价格的确非常低廉，但他们的焊接机器人的性能和质量，和我们西乎公司比起来，似乎是要差好几个档次的。”</p>

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在松下永三的心里，对于鲍威斯所提到的浑北电焊器材厂，可谓是恨得牙痒痒的。这家电焊器材厂原本是浑北市的一家骨干企业，90年代初因为技术落后而陷入了困境。当时，西乎公司曾经打算用低价收购它，将其改造为西乎公司在中国的一家组装厂。谁料想，汉华重工捷足先登，在国家计委的帮助下，并购了这家工厂，使其成为汉华的一家下属企业。</p>

在过去几年中，汉华投入大量资金，对浑北电焊器材厂进行技术改造，使其产品结构发生了天翻地覆般的变化。原来生产了好几十年的老电焊设备完全停产了，代之以各种达到国际上80年代末至90年代初技术水平的新产品。去年，这家企业更是生产出了自己的第一款焊接机器人产品，虽然品质比西乎公司的同类产品差出一大截，但其却以极其低廉的价格，抢走了西乎公司的若干订单。如今，连鲍威斯居然都被它的低价位打动了，这如何不让松下永三感到气愤。</p>

“的确，他们的焊接机器人的无故障工作时间，只相当于西乎公司的一半，但如果要计算性价比的话……”鲍威斯拖着长腔对松下永三说。</p>

“霍尔公司是一家大型跨国企业，你们选择设备，还是应当把品质放在首位吧？”松下永三劝说道。</p>