第545章再赴美国(第2/3页)

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津川四郎摇头道：“良濑君，我觉得咱们先不要这样乐观吧。我通过通用公司内部的人打听过了，这一次汉华提交的设计方案，颇有一些独到之处，据说通用的技术部正在对这个方案进行评估，而且给出了不俗的评价。我在通用的朋友告诉我说，如果我们的方案不能有所创新的话，在这次招标中是有可能失败的。”

“我们的方案是有很多创新之处的，结合了大量最新的电子技术，在这方面，我们是有充分优势的。津川君，你就放心吧。”良濑昭二信心满满地说道。

田中永嗣对良濑昭二的话有些半信半疑，但事到如今也没法说什么了，他对津川四郎问道：“津川君，你是否知道，汉华的人除了去通用公司之外，还和什么人联系过吗？”

津川四郎道：“他们非常忙，尤其是那个林振华，他每天都去拜访企业主和**官员，还有一些社会团体。不过我了解过，他拜访的这些人，似乎和通用公司没有什么直接的瓜葛。”

“这是一个可怕的对手。”田中永嗣道，“他不会把所有的鸡蛋都放在一个筐里，这就是他广泛拜访各类人员的原因。我听说，他在美国有很多合作伙伴。”

正如田中永嗣说的那样，林振华的确没有把所有的精力都放在冲压生产线投标这件事情上。投标的事情，他是完全交给甄子飞和何飞两个人去办的，前者已经在这个项目上投入了两年的时间，对技术方案进行了无数次的修改。后者则是从一名营销专家的角度，制作了一套非常完美的营销方案，全面考虑了通用公司的各种选择，力图能够从合作关系、价格、服务等方面打动对方。

林振华亲自带队来美国，更多的是给自己的手下一种激励。到了美国之后，他便忙忙碌碌地去见各路朋友去了。此时，他正坐在一家咖啡厅里，和刚从纽约闻讯赶过来的霍恩比和贝琳达聊着天。

霍恩比是美国泰戈冰箱公司的老板，10年前在林振华的劝说下，把冰箱生产线迁到了中国，由汉华制冷设备公司负责代工生产。中国的人工成本本来就比美国要低得多，这些年，随着人民币汇率的大幅度下降，那些代工费在整个成本中就显得更加微不足道了。泰戈冰箱在中国组装，再运回美国来销售，比原来在美国组装的成本要低出了30%以上，这就使得泰戈冰箱的竞争力大涨，霍恩比也因此而挣到了丰厚的利润。

贝琳达是美国Gart家电公司的销售总监，她与林振华的渊源可以追溯到十几年前的广交会上，那时候林振华举着几台五叶风扇站在会场外兜售，贝琳达是第一个上前询问的外商。从那个时候起，贝琳达就一直相信林振华是一个商业天才，未来肯定能够做出一番重大的成就。果然，仅仅十几年时间，当年只能站在野地里卖东西的小年轻人，如今已经成了一家资产几十亿的大企业集团的董事长了。

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在美国制裁中国的那几年里，许多美国企业都中断了与中国企业的合作，霍恩比在贝琳达的劝说下，没有取消与汉华的合作，这一点让林振华非常感激。当然，后来的形势变化也证明了霍恩比的选择是正确的，中美经贸往来又重新恢复了，而且比以往的规模更大。霍恩比和贝琳达作为患难时候不离不弃的朋友，自然受到了林振华特别的照顾。

“霍恩比老头，你比以前胖了，看来这几年你的生活过得非常舒心啊。”林振华呵呵笑着同霍恩比开着玩笑。