第118章热销(第2/3页)

“各位，欢迎大家来参观选购睡莲牌电风扇，我是生产厂家江南省汉华实业公司驻上海经销处的经理，我叫熊立军，大家就叫我小熊好啦。大家看，我手上的这台电风扇，就是我们生产的睡莲牌电风扇。为了方便大家看得清楚，我把它挂在墙上，让大家欣赏。”</p>

喊完这句，熊立军装模作样地在墙上找了一遍，大声地嘀咕道：“哎呀，墙上怎么一个钉子都没有啊。不要紧，小戚，你给我拿一个钉子过来。”</p>

站在下面的戚庆辉立马递上去一个早已准备好的大号水泥钉，熊立军抓着手上电风扇的底座，拿它当成锤子，咣咣咣地几下，就把钉子砸进了墙里。</p>

这一来，家电柜台前的人几乎都像疯了一般地喝起彩来，这个广告做得实在是太给力了，能够拿来当锤子用的电风扇，还有哪家能够生产出来？</p>

爱美之心，人皆有之，但在物资缺乏的年代里，一件商品的耐用性也是消费者非常重视的事情。在美观与耐用相冲突的时候，大多数的人都会选择后者。</p>

林振华不懂得消费者心理学，但他善于听取意见。在电风扇设计的过程中，他请教了各种身份的人，把大家的想法一一记下，然后都落实在设计之中。电风扇的这个铸铁底座，就兼顾了美观与耐用这两个特征。</p>

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在成本方面，并没有太多的增加，因为汉华机械厂自己就有翻砂车间，能够熔炼铁水。风扇的底座又不需要多高的机械性能，随便找点废铁熔了就能够铸出一大批来。</p>

“我要一台！”</p>

“给我拿一台！”</p>

“……”</p>

“老张，你赶快去回家去拿存折取钱，要不就来不及了！”时髦**急眼了。</p>

“现在银行都下班了，哪里还取得到钱嘛！”名叫老张那位丈夫苦着脸，心里不断地骂着生产这种电扇的厂家。**的，你就不能把电扇生产得丑一些吗？</p>

“那就赶快去找人借吧，对了，你四姨家里是做生意的，手里肯定有现金的。”</p>

“小李，你没有搞错吧，我四姨家是在浦东哎，你叫我现在去啊。”</p>

这通热闹啊，幸好红星百货商店的售货员们对于这种抢购紧俏商品的场面并不陌生，颇有些敌军围困万千重，我自岿然不动的淡定作派。他们指挥着顾客们排成长队，然后一台一台地开票、收钱、发货。</p>

正如乐川所说的，上海人的购买力十分可怕，尽管是下班时间，许多人兜里都没有带着现钱，但100台电风扇还是迅速地就被抢购一空了。无数骑着自行车气喘吁吁赶过来的顾客围着家电柜台，大声地询问着下一批货什么时候能到。</p>

“各位，明天我们还会再投放400台，欢迎大家前来选购！”熊立军站在高处，大声地宣布道。</p>

“那位经理，你墙上那台能不能卖啊！”有眼光的顾客一眼看到了熊立军拿来做展示的那台，此时还以一种很可笑的姿态挂在墙上呢。</p>

“这一台？”熊立军一愣，他把那台电风扇摘下来，看了看底座，说道：“不好意思啊，刚才砸钉子的时候，下面的漆有点磕掉了。”</p>

“没关系没关系，下面的漆怕什么，又没人看到的。”</p>

“就是，回去自己找点漆补补就是了。我要了，卖给我吧！”</p>

“凭什么给你，是我先看见的。”</p>

“是我先说的！”</p>

“#$%$%^%@&^%^@#@$……”</p>

最后，这台底下掉了点漆的电扇也成功地卖出去了，比市场价便宜了3块钱。买到这台电风扇的顾客觉得像是拣到了便宜一样，不就是一点点漆吗，即不影响美观，又不影响使用，便宜3块钱呢，抵得上两天的菜金了。</p>

在反复说明第二天还有新的电风扇到位之后，顾客们恋恋不舍地离开了，心里暗想着明天是不是在单位请个假，一早就来排队。经理说了，明天只有400台，看今天这个阵势，不提前排队估计根本就买不到吧。</p>